چقدر تخفیف بدهیم؟
زمانی که می خواهیم قمیت گذاری کنیم و تخفیف هایی را برای کالا و خدمات در نظر بگیریم قطعا یکی از سخت ترین کارها را در پیش داریم. قیمت گذاری کار خیلی سختی است و اگر به درستی انجام نشود قطعا سود و درآمد را به شدت کاهش می دهد. چند قانون مهم برای استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که برخی از آن ها به شرح زیر می باشد:
- ارزش خدماتی را که به مشتری ارائه می دهید را به خوبی بشناسید.
- برای افزایش سود قیمت گذاری کنید.
- عادت تخفیف دادن را در فروش تقویت کنید.
از استراتژی قیمت گذاری ساده استفاده کنید:
- قیمت گذاری پرمایه و گران
- قیمت گذاری خنثی
- قیمت گذاری نفوذی
یکی از روش هایی را که می توانید برای تخفیف دادن کالا ها استفاده کنید این است که دو کالا را به صورت ترکیبی یک پکیج کنید و در یک بسته به فروش برسانید. در این حالت بهتر می توانید تصمیم گیری کنید که چقدر تخفیف بدهید تا با تخفیف دادن ضرر نکنید.
نحوه بیان تخفیف:
شما به عنوان یک فروشنده باید نحوه بیان تخفیف را بلد باشید. فرض کنید می خواهید دو کالا را در یک پیکیج به فروش برسانید و 20 هزار تومان تخفیف بدهید. میزان تخفیف را چگونه بیان میکنید؟ مثال زیر بسیار دید شما را برای نحوه بیان تخفیف باز می کند.
برای مثال ترکیب دو کالا را با قیمت 60 هزار تومان و 40 هزار تومان در نظر بگیرید. مجموع قیمت هر دو کالا با یکدیگر 100 هزار تومان می شود. شما تخفیف 20 هزار تومانی را برای کالا در نظر گرفته اید. تخفیف 20 هزار تومانی در واقع تخفیف 20 در صدی است. شما می توانید مقدار تخفیف را این گونه بیان کنید که مثلا اگر هر دو کالا را با هم خریداری کنید 20% تخفیف می گیرید. و یا اینگونه بیان کنید که اگر کالای 60 هزار تومانی را همراه با کالای 40 هزار تومانی خرید کنید برای کالای 40 هزار تومانی، 50% تخفیف می گیرید. در هر دو حالت شما 20 هزار تومان تخفیف می دهید اما تأثیر 20 درصد و 50 درصد در ذهن مخاطب متفاوت است.
پس قطعا با این مثال درک کردید که نحوه بیان تخفیف چقدر مهم است و چگونه مشتری را برای خرید راغب می کند تا از تخفیف شما استفاده کند. اگر نحوه بیان تخفیف را درست انجام دهید قطعا فروش خدمات و محصولات شما افزایش خواهد یافت.
منبع: